БИЗНЕС-ПЛАН
для заключения социального контракта на организацию услуг гида-экскурсовода

Руководитель проекта: [ФИО]
Стоимость проекта: 185 000 рублей
Потребность в инвестировании: 185 000 рублей
Рентабельность проекта (ROS): 68%
Срок окупаемости: 5,8 месяцев

[Ваш город, 2025]

---

1. Резюме

Проект предполагает организацию профессиональных услуг гида-экскурсовода по проведению обзорных и тематических экскурсий по городу и области. Основная цель — популяризация культурного наследия региона и создание устойчивого источника дохода.

• Организационно-правовая форма: Самозанятый (налог на профессиональный доход 4%)
• Основные направления: Обзорные экскурсии, тематические маршруты, индивидуальные туры
• Целевая аудитория: Туристы, местные жители, школьники, корпоративные клиенты
• Средний чек: 2 500 рублей
• Планируемая выручка за год: 600 000 руб.
• Чистая прибыль за год: 408 000 руб.
• Источник финансирования: средства социального контракта

Ключевые показатели:

• Выручка: 600 000 рублей
• Чистая прибыль: 408 000 рублей
• Рентабельность: 68%
• Срок окупаемости: 5,8 месяцев

---

2. Описание услуг

Проект предлагает комплекс экскурсионных услуг, направленных на разные категории клиентов.

Основные услуги:

• Обзорные экскурсии по историческому центру города (2 часа)
• Тематические экскурсии: архитектура, история, литературные места
• Индивидуальные экскурсии для небольших групп
• Специализированные программы для школьников
• Сезонные тематические маршруты

Формат работы:

1. Разработка и описание экскурсионных маршрутов
2. Продвижение услуг через онлайн-платформы
3. Проведение экскурсий по предварительной записи
4. Сбор обратной связи и улучшение программ

---

3. Анализ рынка и стратегия маркетинга

Туристический рынок города демонстрирует устойчивый рост. Спрос на качественные экскурсионные услуги сохраняется круглый год.

Сильные стороны:

• Профессиональное знание истории города
• Интерактивный формат проведения экскурсий
• Гибкая система ценообразования
• Индивидуальный подход к клиентам

Ценовой лист

Услуга	Стоимость
Групповая экскурсия (до 10 чел.)	2 500 руб.
Индивидуальная экскурсия (1-3 чел.)	1 500 руб.
Тематическая экскурсия (3 часа)	3 500 руб.
Школьная экскурсия (группа до 15 чел.)	2 000 руб.

Методы продвижения:

• Размещение на российских платформах: Яндекс Услуги, Туту.ру
• Создание канала в Telegram с анонсами экскурсий
• Партнерство с отелями и хостелами города
• Участие в туристических выставках и фестивалях
• Программа лояльности для постоянных клиентов

---

4. План производства

• Формат работы: Выездные экскурсии по предварительной записи
• Режим работы: 5 дней в неделю, возможны выходные дни
• Сезонность: Пик нагрузки — весенне-летний период
• Оборудование: Портативная звуковая система, планшет с материалами

---

5. Финансовый план

Смета стартовых затрат

Наименование	Сумма
Профессиональная звуковая система	45 000 руб.
Планшет для работы с материалами	35 000 руб.
Специальная страховка	15 000 руб.
Приобретение профессиональной литературы	20 000 руб.
Разработка и печать материалов	25 000 руб.
Регистрация самозанятого	0 руб.
Рекламный бюджет	45 000 руб.
Итого	185 000 руб.

Расчет доходов и расходов на первый год:

• Выручка:
  • 5 экскурсий в неделю × 4 недели × 10 месяцев × 2 500 руб. = 500 000 руб.
  • С учетом индивидуальных и тематических экскурсий
  • Итого выручка: 600 000 руб.
• Переменные расходы:
  • Транспортные расходы: 30 000 руб.
  • Канцелярские принадлежности: 12 000 руб.
  • Итого: 42 000 руб.
• Постоянные расходы:
  • Связь и интернет: 12 000 руб./год
  • Страховка: 15 000 руб./год
  • Реклама: 36 000 руб./год
  • Комиссии платежных систем: 18 000 руб./год
  • Итого: 81 000 руб./год
• Валовая прибыль: 600 000 — 42 000 — 81 000 = 477 000 руб.
• Налог (4% от выручки): 600 000 × 4% = 24 000 руб.
• Чистая прибыль: 477 000 — 24 000 = 453 000 руб.

Ключевые показатели эффективности:

• Рентабельность (ROS): (453 000 / 600 000) × 100% = 75,5%
• Срок окупаемости: 185 000 / (453 000 / 12) = 4,9 месяцев

---

6. Анализ рисков

Риск	Вероятность	Методы минимизации
Плохие погодные условия	Высокая	Разработка альтернативных маршрутов, наличие зонтов
Низкий спрос в межсезонье	Средняя	Разработка специальных программ для местных жителей
Конкуренция	Высокая	Уникальные тематические маршруты, качество обслуживания
Изменение туристического потока	Средняя	Диверсификация услуг, работа с разными категориями клиентов

Социальная значимость:

• Сохранение и популяризация культурного наследия
• Патриотическое воспитание молодежи
• Создание привлекательного имиджа города
• Развитие внутреннего туризма
• Доступность краеведческих знаний для всех категорий граждан

Проект демонстрирует высокую социальную значимость и быструю окупаемость, что соответствует критериям социального контракта. Все расчеты приведены по консервативному сценарию.